Nissan sort le grand jeu pour présenter sur le web son nouveau modèle de crossover "qashqai". Le site de présentation est entièrement réalisé en full 3D, avec une grande part de vidéo, pour miser sur "l'immersion" de l'internaute. C'est une vraie innovation par rapport à ce qui s'est déjà fait en matière de communication online sur le secteur de l'automobile.
Dans sa mise en œuvre, le site Nissan-qashqai.fr assume son concept, qui immerge l'internaute dans un environnement de cité urbaine aux murs couverts de graffitis, utilise la 3D, et propose une palette d'outils pour personnaliser à la fois la voiture (couleurs, options…) et son environnement (place de parking, aspect du sol, tag des murs). Des petits jeux auxquels les acheteurs de 45 ans et le cœur de cible ne se prêteront pas forcément, mais qui permettent de ne pas juste présenter la voiture et de "faire passer de l'émotion", selon Bertrand de la Selle. "Cela permet de positionner la voiture, et que les gens se l'approprient. Nous savons qu'après l'exposition à une publicité, le premier contact n'est pas la concession mais le site Internet. Il ne faut pas que ce contact soit passif", poursuit-il.
Le site et les demandes d'information permettent également de générer le fameux bouche à oreille, très en amont du lancement du produit. Afin de l'entretenir, la marque et son agence interactive depuis 2002, Duke, ont prévu un dispositif pour faire revenir les passionnés. Ceux-ci pourront s'abonner à un flux RSS, qui permettra de recevoir automatiquement de nouveaux fonds d'écran pour "son Qashqai". Une galerie en ligne, proposant les diverses personnalisations des internautes, devrait également fidéliser les plus fans.
Une telle campagne de pré-lancement n'aurait pas été possible avant l'émergence d'Internet comme média. Auparavant, dans le secteur automobile, les pré-lancements se faisaient essentiellement via les relations presse, même si on en compte quelques-uns comme la Classe A et la Porsche Cayenne, rappelle Bertrand de la Selle. Internet offre donc aux constructeurs un nouveau moyen de communication.
Depuis son lancement, le site à enregistré plus de 2.000 visiteurs uniques par jour. La moitié du trafic provient de la mise en avant du site sur Nissan.fr, l'autre moitié étant attribuable aux liens sponsorisés. A ce sujet, Nissan, conscient de la difficulté orthographique du modèle, a réservé de multiples versions du mot-clé. Début février, au moment du lancement commercial du Qashqai, le site actuel sera réutilisé.